当采购不再只是花钱的部门，而是能够为公司创造价值的关键角色时，会发生什么？在碳化硅这个所有电力电子厂商必争的技术高地上，采购人员需要具备怎样的能力才能成为公司的战略伙伴？今天，我们将揭秘采购如何通过价值重构和逆周期操作，从一个单纯的执行者蜕变为推动技术创新和成本优化的核心力量。采购人员不仅要懂技术、会分析财务数据，更要具备跨部门协调的战略眼光，在供应链波动中为公司抢占先机。这不仅仅是关于购买芯片，而是关乎如何让每一分采购支出都转化为未来的竞争优势和价值增长。

哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了一位采购领域的专家，陈明跟大家简单打个招呼。大家好，我是陈明。很高兴来和大家聊聊采购的话题。今天咱们要聊的是这个采购里面真正有格局的事情。就是你怎么能够从一个单纯的花钱的人变成一个能够为公司挣钱的。创造价值的人对这个话题太有意思了，我特别想知道，具体有哪些方法可以让采购变成这样的一个角色。咱们先来聊第一个部分，就是价值重构的先锋。首先，第一，我们要聊的就是，为什么碳化硅会成为一个所有电力电子厂商都必须要争夺的一个核心技术。因为碳化硅它是一个宽镜带的半导体材料，它的芯片的损耗比传统的硅基的产品瑶低很多然后它的开关速度要快很多，所以它可以让整个电源的转换效率提高，体积变小，重量变轻，所以它是特别适合用于这种高效率的场合，听起来好像效率的提升是关键，就比如说你在新能源车里面，那你就可以延长续航，然后减少充电的次数。你在光伏里面，那你就可以增加发电的收益降低安装的成本。数据中心里面，那你就可以降低整体的能耗。所以这都是非常有吸引力的。那你说这个总拥有成本，踢球模型到底是怎么帮我们去算清楚碳化硅这个投入到底值不值？就其实你换一个角度，你虽然说碳化硅的芯片是贵了一点，但是你省下来的就是更大的散热器、更小的电感，更轻的机箱，这些物料清单上面的成本一下子就砍掉了一截。对，而且它的效率高，所以你的产品在整个生命周期里面，可以帮客户省下海量地点费。所以这是第一个，它是一个成本的反向计算。所以这个模型其实是在帮我们看到未来的钱。没错，而且就是因为你用碳化硅之后，你的设备可以做的更小，更情，所以你的制造和物流成本也降低了，然后同时，因为这个技术的升级，你产品可以卖的更贵，就可以支撑更高的售价。所以这是多方面的一个成本的优化和收益的提升。你觉得采购如果想要真正的帮公司战略性的使用碳化硅，它需要具备哪些核心的能力。其实采购要做的就是不光是要看价格，它要看这个材料到底能帮公司省多少钱。然后整个生命周期的成本到底是多少？它要跟研发跟供应商，一起把碳化硅的性能彻底的挖掘出来应用到产品当中所以采购的有点技术功底在身上。对没错，对，就是你要跟工程师一起去优化这个电路，然后去评估供应商的技术能力，包括你还要去预测这个市场未来的走势，包括你还要去谈判，去拿到最有利的价格和条款。所以这都对采购的综合素质提出了非常高的瑶丘好，关羽碳化硅的价值重构和采购能力咱们就先聊到这，休息一下马上回来。我们现在要聊的就是供应链的突围，就是策略采购如何在碳化硅这个领域，通过逆周期的操作，去抢占供应链的高地。对吧，那这个里面，其实最核心的就是要聊采购如何去识别和应对碳化硅这个市场的周期，波东对，那我们先来聊一聊碳化硅这个市场，它的供给和需求到底是怎么被搅动的。最近这几年，其实碳化硅的市场需求是非常火爆的，就新能源车、光伏储能这几个领域，把碳化硅的需求推上了风口浪尖，但是它的供给端又非常的集中，然后扩产又很缓慢，所以这就导致市场经常会出现这种供不应求，或者说这种价格波动非常剧烈的。这种情况听起来就是，机会和风险并存在前面。没错，对，那这个时候就是策略采购要做的，就是不光要去盯着眼前的这个价格优惠，更要去利用市场波动去跟那些核心的供应商去谈长期的稳定的协议，然后去锁定未来的产能同时，还要不断的去评估新的供应商新的技术，去为公司的业务持续的构建这种抗风险的能力。所以说到底这种逆周期的操作具体要怎么操作？有哪些具体的动作是我们需要重点关注的其实最核心的就是你要在市场的低谷的时候去出手去跟那些优质的供应商去谈，把未来的几年的核心产能以一个比较友好的价格给它锁定。对，这是一个这听着就是有点像在别人都在砍价的时候，你反而要去给他们擦鞋。没错，对，然后，同时，你还要去通过这种多元化的供应，包括一些这种创新的合作方式。去不断的去提升自己的这种议价的能力。同时，你还要去建立一些这种动态的评估的机制，就是随时的去监控风险，随时的去调整自己的这个策略，为公司业务持续的去构建这种抗风险的能力。聊了这么久的供应链波动和采购策略，信息量不小，咱歇会儿喝口水。他要司机续采购要想真正的在碳化硅这个领域为公司创造价值，到底需要在专业能力上沟通，协调上海有战略眼光上做出哪些突破。你觉得现在就是最核心的技能是什么？我觉得首先第一，就是采购要变成一个半个工程师，就是你要能够跟供应商的技术人员一起去讨论这个芯片的动态特性，包括这个轧机驱动电路的设计。对，那你只有理解了这些技术细节。你才能够真正的去优化你的选型，然后去降低你的成本。这已经不是我要我去买东西了，这是我要去参与设计产品了。没错，然后，同时，你还要去培养自己的这种金融的分析的能力对，你要去能看东供应商的财报，去评估他们的财务的健康状况，判断他们有没有钱继续搞研发和扩产对，这是非常重要的，所以采购要跟很多不同的部门去打交道，那跨部门的合作到底有多重要？因为你想要去推动这个碳化硅的影用，那你肯定要跟研发跟供应链、跟市场甚至跟客服这些部门都要紧密的配合。对，因为采购提供的信息，可以帮助研发去优化设计，然后同时采购也可以利用自己的专业去影响供应链的策略，包括可以去带东市场的布局。对，所以这是一个公司里面是一个非常核心的一个枢纽的角色，就可以把大家的力量都凝聚在一起，采购怎么才能真正的成为公司里面的一个战略的伙伴。其实关键就在于采购瑶主动的去深入了解公司的业务的目标，然后去将自己的采购的策略，和公司的创新，公司的成本的目标紧密的结合在一起。对，而不是说，我是一个单纯的买方。对，所以这就要求采购人员本身要不断的去学习行业的知识，不断的去提升自己的这种综合的能力对，才能够真正的去赋能公司的发展。对，今天咱们聊了这么多，其实归根结底，就是采购这个角色正在被重塑，对，大家其实都有机会去成为那个推动公司价值创造的关键先生。好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。白白